[톰슨로이터 교육센터] 협상력 강화를 위한 전략 및 실무 노하우

 

 

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계약 체결 협상 진행 시, 아직도 어려움을 겪고 계신가요?

딜메이킹을 위한 협상력 강화 전략 및 실무노하우!

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기업 법무, M&A, 공개 입찰, 계약 클로징, 딜 메이킹, 분쟁해결(dispute resolution) 등의 키워드에 항상 공통적으로 요구되는 필요조건인 실무능력이 있습니다. 이는 바로 “협상력” 입니다. 계약서를 작성하면서도 각 개별 계약 조항들의 유·불리를 체크해가면서 실시간으로 끊임없이 협상이 진행되고, 계약서 체결이 완료된 이후에도 각종 클레임과 계약 불이행, 계약 위반과 관련된 분쟁 해결과 합의 과정에서도 협상은 멈추지 않습니다.

 

기업의 입장에서는 ‘계약 체결’과 ‘분쟁 해결’이라는 두 트랙 사이에서 뛰어난 협상력으로 무장된 자사 직원만큼 든든하고 소중한 재원은 없습니다. 이에 톰슨로이터에서는 계약서 체결 이전 단계에서의 계약 조건들에 대한 개별 협상들과 계약서 체결 이후 단계에서의 협상들을 back-to-back으로 연결시키는데 도움이 되는 실무 중심의 협상력 심화 과정을 준비했습니다.

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교육일정

강 사	심재훈 외국변호사
교 육 시 간	10:00~17:00, 총 6시간
강 의 일 정	2024-11-12 (화)
수료증발급	수업의 [80%] 이상 수강시 수료증 발급
대 상	기업 법무팀, 사내 및 로펌 소속 변호사, 계약체결 관련 업무담당 실무자, 경영지원팀 소속 협상 담당자, M&A 및 전략부서, BD/세일즈/지재권 관리/신사업/해외사업/ 컴플라이언스팀 담당자, 임원진 등
교 육 비	₩316,800
교 육 장	톰슨로이터 교육센터 (서울시 강남구 논현로 503 송촌빌딩 4층) 상세보기

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교육특징

• 법무팀 실무자는 물론 현업 부서 실무자, 경영지원팀 소속 협상 담당자, M&A 및 전략부서, BD, 세일즈, 지재권 관리, 신사업, 해외 진출팀, 컴플라이언스팀, 임원진, 그리고 로펌 소속 변호사와 특허 법인 소속 변리사 등에 특화된 협상력 제고 교육
  
  
• 협상력에 대한 이론과 실무를 모두 살펴봄으로써 단시간 내에 협상능력을 향상시킬 수 있는 실무적용도 높은 강연
  
  
• 22년간 축적된 강사의 다양한 실제 협상 사례와 스킬 공유
  
  
• 유용한 사진 및 사례들을 통해 진행되는 Concept Visual 방식의 강연
  
  
• 실제 협상 시뮬레이션을 통해 학습한 강의 내용을 적용해보는 기회 제공

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커리큘럼

No	강의주제	세부내용	시간	강사
1	나에게 필요한 협상 스타일 파악과 이해	- 왕도가 없는 협상의 세계에서 나에게 맞는 협상 스타일이란? - 협상 상대 측의 협상 스타일을 초반에 파악하는 것이 가능한가? - 협상에 임하는 갑과 을에게 “창의성”이 중요한 이유는?	10:00 ~ 13:00	심재훈 외국 변호사
2	기업 중심의 협상 이론으로 무장하기 (기업 협상팀에게 권하는 "협상책" 3권)	- 기업이 협상의 주체가 되는 협상 이론에 대한 이해 협상책 3부작 (Trilogy) 분석: 1. 게리 스펜스 (Gerry Spence) 변호사 "협상하는 방법과 원하는 바를 매번 관철시키는 스킬 (How to Argue and Win Every Time)" 2. 지그 지글러 (Zig Ziglar) 협상 명인 "클로징 (Secrets of CLOSING)" 3. 로저 피셔(Roger Fisher), 하버드대 교수 "예스를 이끌어내는 협상법 (Getting To YES)"
3	기업 중심의 협상 실무로 무장하기 협상의 실무 A to Z	- 숙지해야 할 18가지 협상 안건: - 어떻게 18가지 협상 안건 조합들이 “계약서”라는 구조 안에 포함되어 상호작용을 하게 되는가 - 분쟁 발생시 문서화된 각 조항들은 어떤 역할을 하게 되는가 (공격 vs. 방어) - “협상력” 만큼이나 중요한 협상 내용의 “문서화” 능력
	[점심식사]		13:00 ~ 14:00
4	기업 중심의 협상 스킬 <1>	기업 중심의 협상에 협상 스킬 툴-박스 (1) - 기업 협상의 본질은 타이밍 (timing)과 수순 (sequence)이다. - 기업 협상에서는 생물처럼 시시때때로 변하는 협상력 파워의 흐름을 주시하고, 필요하다면 아예 판을 바꿔버려야 한다. - 기업 협상에서 중요한 것은 내가 상대방에게 일방적으로 장황하게 설명하는 것이 아니라, 상대방에게 꼭 필요한 탁월한 질문들을 생각해내서 물어봐 주는 것이다. - 스토리텔링 (storytelling) 기법을 활용한다. - 시각적인 언어 (concept visual 또는 image)를 활용한다. - 역설적으로, 법무 협상에서 “감정”은 매우 중요한 역할을 한다. - 기업 협상에서는 서로가 Win-Win할 수 있는 창의적 해결책을 찾아내는 것이 가장 중요한 관건이다. - 기업 협상에서 제일 중요한 것은 내 입장을 일방적으로 관철시키는 것이 아니라, 서로 간의 의미 있는 “소통”이다. - (빨간 모자 / 파란 모자) 기업 협상을 하면서, “상대방이 항상 매 협상의 순간 마다 가장 합리적인 선택을 할 것이다”라고 추정하는 것은 나와 나의 회사를 위험하게 만든다.	14:00 ~ 17:00
5	기업 중심 협상 스킬 <2>	법무팀에게 필요한 협상 스킬 툴-박스 (2) - 협상 Planning - 협상 Preparation - 협상 Procedures - ZOPA - BATNA - Priority List - Good Cop / Bad Cop - Me, too - Silence - Anchoring - Walk Out - Probing Qs - 형사 콜롬보 - Trial Balloon - Take him to your TURF
6	기업 협상 시뮬레이션	협상 시뮬레이션으로 무장하기 - 회사 대 회사의 협상 Role Play: 김인수 법무팀 팀장 vs. 나한국 법무 부장 - Q&A & Wrap Up

 

강사소개

 

심재훈 외국변호사 서울대학교 인문대학 미학과 졸업 미국 남일리노이대 언론학 박사 수료 (Ph.D. candidate) 미국 미시건 주립대 로스쿨 졸업 (J.D.) 미국 미시건주 검찰총장실 Extern under 제니퍼 그랜홈 (現 바이든 정부, 에너지 장관) 사법 연수원: 미국 민사법(Contract) 강의 성균관대학교 법학관 과학수사학과(Digital Forensics) 대학원: e-Discovery(전자증거 개시 제도) 및 미국 지재권 분쟁 소송 전략 강의 전경련 국제경영원(IMI): "협상" 강의 카이스트 지식재산권 대학원(MIP): “글로벌 지재권 관리/협상” 강의 경제일간지(파이낸셜뉴스)에 "심재훈의 원정소송 오디세이" 칼럼 연재 법학과 졸업 저서: 『왜 한국 기업들은 미국 법원으로 가는가』(2020. 10.) 현재. 미국 메릴랜드 (Maryland)주 변호사(2002~) 현재. 미국 워싱턴 디시 (Washington D.C.) 변호사(2003~) 현재. 법무법인 혜명 외국변호사

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톰슨로이터 교육시설 안내

톰슨로이터코리아 교육센터 서울특별시 강남구 논현로 503 송촌빌딩 4층

 

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